Розуміючі специфіку цієї професії можна створити власний бізнес – успішний та перспективний, особливо в умовах постійного попиту на житлову та комерційну нерухомість. Але перед тим як зануритися у цей процес, важливо зрозуміти всі аспекти запуску бізнесу: оформлення документів, правильний вибір CRM для агентств нерухомості, а також організацію роботи з клієнтами. І базовий покроковий план буде корисним в цьому починанні.
Аналіз ринку та конкуренції
Перед реєстрацією бізнесу потрібно ретельно дослідити ринок нерухомості у регіоні та знайти відповіді на наступні питання:
- які панують тенденції;
- які типи нерухомості найбільш затребувані: житлова, комерційна, оренда чи продаж;
- хто є основними конкурентами.
Важливо правильно знайти свою нішу або конкурентну перевагу, яка допоможе отримати стабільний потік клієнтів. Це може бути спеціалізація на елітній нерухомості, робота з новобудовами чи комплексний сервіс з повним супроводом та оформленням всіх необхідних документів.
Реєстрація бізнесу
Для офіційного запуску агентства нерухомості воно повинно бути легальним. Доступні дві форми організації:
- ФОП (фізична особа-підприємець) – найпростіший варіант, підходить для невеликого агентства або індивідуальної діяльності;
- ТОВ (товариство з обмеженою відповідальністю) – більш складна форма, але вона підходить для великого агентства з кількома співробітниками.
Крім цього, слід визначитися з вибором системи оподаткування: спрощена система або загальна. Більшість учасників ринку обирають спрощену систему для зручності. І в веденні звітності також буде актуальна програма для ріелторів, яка зберігає всю історію взаємодій з клієнтами, а також автоматизує основні процеси.
Оренда або купівля офісу
Навіть у вік цифрових технологій наявність виділеного простору створює у клієнтів відчуття надійності та професіоналізму. Важливо вибрати площину у зручному місці з хорошою транспортною розв'язкою, особливо якщо заплановано працювати в населених пунктах із великим потоком клієнтів.
Офіс не обов'язково має бути великим, але він повинен бути комфортним і затишним для зустрічей. Важлива наявність конференц-зали або місця для індивідуальних консультацій.
Підбір команди
А головне – професійна команда, у складі якої не тільки ріелтори з гарними комунікативними навичками та вмінням вести переговори, а й юристи та спеціалісти з маркетингу. І завдяки відповідальному підходу та високому рівню сервісу вдасться швидко зайняти свою нішу.
